【吴洪刚】中小企业营销竞争策略

如何企业要进步，一个最好的假设就是：“我们通常的观念和习惯都是错误的”。柏拉图两千多年前提出：“人永远生活在习惯与偏见之中”。当我们以理性的思维来看待当今所倡导的管理理念时，会惊讶的发现，我们所倡导的好多东西往往与我们想达到目标是背道而驰的。中国的企业在营销实践中总梦想着天才般的策划，指望某种特殊的力量能够带来奇迹般的成功。于是在一家成功企业的背后，人们根本就忘记了有无数家失败的企业。对理性与科学的否认甚至成了营销思维的主流。几千年来的特殊主义的思维方式仍然主导着市场竞争下的中国企业。缺乏普遍主义的思维，自然缺乏对规律性的追求，无视中国企业失败的概率，而沉溺于偶然的成功是中国企业的最大思维误区。 “古之善谋天下者，计大而不计小”，战略性思维的缺乏，使得中国企业总想在细节或一招一式中练就绝世武功。现实竞争的残酷击碎的机会主义者的梦想。缺乏理性的企业正在逐步被市场淘汰出局。只有拥有智慧与战略性思维的企业才越来越强大。 在营销手段与营销观念的学习上，我们更缺乏的是对市场的真正理解。缺乏理性的决策依据。本课程分析了中国市场环境的变迁，以及其对中国企业营销提出的挑战。为竞争性营销策略的选择与应用提供了分析的路径。

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