【006贾长松】销售组织的绩效考核

专家简介:贾长松《赢家大讲堂》栏目特聘专家。现任北京康普森管理顾问集团董事长,中国营销组织绩效管理专家。曾任北京六君桥企业管理研究院董事长,中国人力资源开发研究会专家团讲师,四所高校EMBA特聘专家, 《东方名家》《赢家大讲堂》专家成员。
贾长松系统解决企业绩效管理与薪酬管理机制问题,建设公司长寿模式,并担任C8(总裁营销组织管控)核心成员。
课程介绍:
我们发现
●99%的企业不是死在竞争对手手中,而是死在自己的组织机制与人才发展层面上。
●99%的中小型企业在组织机制建设与人才优势使用上,存在天生的缺陷。
●由于没有找到匹配的制度体系与合适的人才,企业在发展的路上过分透支,越做越累。
●营销组织是最难管理的组织,想成为行业的强者,务必成为营销组织管理的强者。
然而,企业绩效考核与薪酬定位的政策,决定了营销组织的建设核心工作。如何创造适合企业自己的考核体系,如何在商海中站稳根基,如何减少优秀人才的流失,是企业管理者面临的问题。
绩效管理,是一把利剑,既能伤他,也可自伤!
通过本课程,我们可以学到:
1.学习销售组织的特质,了解小中大企业销售组织在考核中的失误。
2.掌握企业绩效考核的基本方法,定位本公司的销售类型,选择适应性的考核工具。
3.解决销售组织的品行与职业道德考核问题。
4.如何建立系统的员工分工与职责定向。
5.销售组织目标设定与考核。
6.销售信息化管理与销售信息化价值最大化。
7.发现销售组织成员优势。
8.创造合理的考核模式与薪酬模式,实现组织价值最大化。