三节课教你做文案训练：如何写好转化型文案

一、什么是转化型文案

 

今天，我们来聊点儿比较好玩的——文案。

 

且，我们聚焦一点，只聊转化型的文案。

 

所谓转化型的文案，就是这个文案的目的是特定的，它被写出来的唯一意义，就是要引导用户完成某个特定行为，俗称一次转化。典型例如，标题的最大意义，就是要能够吸引读者去阅读正文，而商品详情页所展示的文案的最大意义，就是要能够促成用户下单购买。

 

而在转化型文案中，又分为短文案和中长文案两种。短文案好比一个标题、一个Banner；中长文案则好比一条微博，一个商品描述，或一篇转化型软文。

 

短文案和中长文案，在常规性的写作方法和注意事项上是会有所不同的，但类似文案的撰写可能是一个运营甚至也是产品经理的日常工作中接触频次最高的工作了。下面我会分别来聊聊。

 

另外，我们也明确一下，在我的理解中，文案这个事如果你要从0提升到60分，应该还可以，只要有一些方法，加上勤加练习，不会特别困难。但如果你想要从60分做到90分以上，则可能很难很难。后者需要长期的积累沉淀和练习，甚至还需要一点天赋。

 

所以，我在这里，只讲0到60分的事。它可能不需要你具备多么强的文字功底，而更多的是关于思路和方法。

 

二、短文案的写作

 

短文案的写作，典型比如标题，我们在此也主要以标题为例。

 

而，要把短文案写得达到及格分以上，能带来比较好的转化率，其实并不太需要多么高超的写作技巧和华丽的词藻，只需要懂得一点点写作原则，再找到合适的写作切入角度，再用人都能听懂的大白话表达出来，就足够了。

 

而，最简单通俗的可以提升短文案转化率的两个原则，是：

 

第一，傍大款。即，有意识的跟某些明显是势能更高、影响力更强的人或事物形成关联，通过他们更高更强的影响力刺激用户的点击访问意愿。这个方法，尤其适用于你要推送的这个东西，其知名度和影响力可能还不足以刺激到用户的时候。

 

第二，颠覆认知。即，有意识的抛出某些可能会颠覆用户常识性认知，甚至是有点儿不可思议的观点或言论，从而引发用户好奇，借此撬动用户的点击访问意愿。

 

比如说，假如面向的文章内容都是一致的，试感受下面两个例子中，原本的常规型标题和后面的“傍大款”标题与“颠覆认知”型标题对于刺激用户形成点击转化方面会产生的区别大小——

 

例1：

 

标题1（常规型）：《火辣健身APP深度产品调研分析报告》

标题2（傍大款型）：《同样的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里？》

标题3（颠覆认知型）：《改了两个版本就成功融资1500万元，这款产品是如何做到的？》

例2：

 

标题1（常规型）：《原创干货：如何从0开始运营一个优秀的微信公号》

标题2（傍大款型）：《这个微信公号，如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼？》

标题3（颠覆认知型）：《5个月，0预算0基础，他们就这样超越了60%的同类微信大号》

然后，我们再来看一个如何挖掘标题写作方向的例子——

 

三、中长型文案的写作

 

下面，我们再来聊一下中长型转化文案的写作。

 

中长型文案，往往至少一两百字，内容信息量会更大，不比普遍20字以内解决问题的短文案，突出重点，能迅速在一两个点上撬动用户兴趣就好。

 

所以，中长型文案，可能需要讲一点点逻辑和内容结构，通过一点一点的信息外露，逐步把用户的兴趣和欲望烘托勾引起来，并最终形成转化。

 

这里，围绕着如何更够更好形成转化，我分享3种常见的中长型文案写作方法。

 

 

 方法1，其实是一种文案写作结构和递进逻辑。

 

 简而言之，在一个中长型文案中，我们需要先有一部分内容引起用户的注意，再逐步激发起他的兴趣，勾起其欲望，最后促成用户行动，带来转化。

 

 一个结构清晰层次分明卖点突出的文案，这个文案转化率是很不错的。

 

方法2，也是另一种略有不同的文案写作结构。

 

 在这种逻辑下，我们往往会以一个故事的方式把用户代入某个情景，然后围绕着这个情景制造出某些关键矛盾引起用户的好奇，再基于这些矛盾提出我关键问题，最后顺水推舟，把问题的解决方案推送给用户。

 

方法3

 

中长型转化文案的第三种写作方法，就比较简单了。它的逻辑是：把用户在一个转化行为前可能会面临和思考的所有问题都依次列出来，然后一一对用户进行解答和说服。

 

比如说，用户在考虑是否报名一堂在线课程时可能会思考如下这些问题——

 

1.课程讲什么，能解决什么问题，不能解决什么问题？

2.跟其他同类课程相比，这个课程有什么特色？

3.课程的老师是谁？老师有何特点？

4.课程适合谁来听，不适合谁来听？

5.课程的时间、地点、地址、费用、报名上课方式？

6.其他人对这个课程的评价如何？

所以，我们只需要针对这些问题逐一给出解答就好。

 

所以，一个转化型文案没写好，真的是会带来10倍以上的差距的……

 

其中，第一个名为“三只眼 | 如何做好用户防流失”的标题，核心问题就在于“三只眼”这个概念，用户根本无法认知（其实这是当时我们某小编设定的一个微信公号栏目名），而当用户无法对你的文案形成认知的时候，大部分人会条件反射式的选择忽略你。

 

这，就是10倍差距的来源。

 

话说到了这，我猜一定还会有一部分人想要探讨这样一个问题——

 

对于刻意哗众取宠式会是过于夸大式的“标题党”式行为，我们到底该如何看待？不标题党，可能转化很低，但一旦标题党，又会招来一部分用户的反感，这当中的平衡到底如何把握？

这个问题，我视之为一个运营的伦理性问题。

 

。。。